应浩军，Alan，江苏海鋆自动化技术有限公司总经理，曾于2000年任职于江苏金鼎集团；2006年合伙创立江苏祯和祥新材料科技有限公司，主要研究工艺铝合金挤压，涉足高铁电气化、汽车零部件，自行车及工业行业的铝材生产销售；2014年开始延伸至机加工行业，从而创立了江苏海鋆自动化技术有限公司，打通了原材料到机加工的产业链，直接面对终端客户；2016年，将机加工继续延伸，增加成品组装，自动化非标设备的制造等。应总曾带着整个研发团队耗时8个月，成功降本50%，不断为企业寻求突破。本期访谈，一起来看应总如何一步步成功创立多家企业，从原材料生产销售做到直接面向终端客户。

铝挤压专家如何带领技术团队耗时8个月，成功降本百分之五十！

访谈嘉宾：江苏海鋆自动化技术有限公司 总经理 应浩军

应浩军，Alan，江苏海鋆自动化技术有限公司总经理，曾于2000年任职于江苏金鼎集团；2006年合伙创立江苏祯和祥新材料科技有限公司，主要研究工艺铝合金挤压，涉足高铁电气化、汽车零部件，自行车及工业行业的铝材生产销售；2014年开始延伸至机加工行业，从而创立了江苏海鋆自动化技术有限公司，打通了原材料到机加工的产业链，直接面对终端客户；2016年，将机加工继续延伸，增加成品组装，自动化非标设备的制造等。应总曾带着整个研发团队耗时8个月，成功降本50%，不断为企业寻求突破。本期访谈，一起来看应总如何一步步成功创立多家企业，从原材料生产销售做到直接面向终端客户。

一：创业，忍人所不忍，能人所不能！ 

别人不愿打样的我来打，别人不愿做的我来做！前期不计成本，只为取得客户的信任。 

二：【案例】如何应对竞争对手的打压？ 

三：如何一步步将铝管运用到高铁电气化中？ 
1.过硬的技术； 
2.善于抓住机会，不被利益所诱惑，保证质量，控制成本； 
3.丰富的人脉资源。 

四：专业、学习态度决定你是是否是公司需要的人才。 

五：如何留住人才、吸引人才？共享经济，培养员工的主人翁意识。 

六：共享合作，促进企业长久发展。 

七：如何与客户保持密切关系？ 
和采购之间：保持恋爱关系。 
和供应商之间：保持共享合作。 
“我擅长的是寻找好的客户，公司经营则需要一起努力，共同维护同一个客户，才能保证资金回款，保证企业更好发展。” 

八：机加工不止是加工，还需要拥有一定的产品研发能力，否则你做的知识加工。 

九：如何做到企业的精确定位？ 

十：国内外供应商之间的差距？ 
国内的设备目前做高精度的还有些困难。 

十一：数字化、自动化、智能化如何实施？ 
分阶段、分层次实施： 
数字化：ERP系统、MES系统、任务管理等等。 
自动化：省力、省人、速度、效率。机加工行业主要希望省人，省人不是实际的减少人数，而是在目前人数的基础上，提高员工的技术水平。

 

 

 

 

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